施耐德代理以光伏和風力發電為代表的新能源的快速發展，進一步推動了對愛可信低壓電器的需求。截至2018年第三季度，中國光伏裝機容量增長34.5千兆瓦，累計裝機容量達到164.5千兆瓦；風電新增裝機容量為12.61千兆瓦，累計裝機容量接近200千兆瓦。新能源發電建設需要大量的低壓電器產品，如光伏逆變器、風電變流器、箱式變壓器等。例如，陽光發電也是良信新能源發電領域的主要航運客戶之一。施耐德代理目前，一個5KW的家用光伏需要大約兩個小型塑殼斷路器。隨著未來新能源發電的發展，新的需求和替代需求將進一步推動低壓電器的整體需求規模。歐姆龍代理

供應方：梯隊明顯，實施進口替代時，

山東ABB代理仍有大量的工業企業，但它們的競爭力普遍不強。中國低壓電器行業有近2000家企業，其中外資企業約占10%，內資企業約占90%，具有一定規模的企業約有110家，總產值約占中國低壓電器行業總產值的80%。根據工業企業的分布，一千多家中小企業主要在工業的低端市場競爭。這些中小企業的產品同質化嚴重，只能小批量某些類型的低壓電器元件。銷售渠道主要在三、四線城市的區域市場，價格競爭激烈，市場集中度低。

行業梯隊明顯分為三個層次：S1/S2/S3從高到低。從技術研發的角度來看，低壓電器產品一般可分為高、中、低三個等級，簡稱S1、S2、S3。雖然在品牌、技術、認證等諸多壁壘的影響下，山東ABB代理這三個層次有不同的特點和側重點，但低壓電器行業仍然是一個完全競爭、高度市場化的行業。目前，整個低壓電器行業已經形成了外資企業與國內本土企業并存的競爭格局，梯隊分工明顯。國外品牌在產品上基本屬于第四代，而國內企業的主要產品仍然屬于第三代系列。施耐德代理技術壁壘是目前國外品牌和國內品牌之間的護城河。